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Guerilla-Marketing: kein “Kampf-Marketing” – aber trotzdem sehr effektiv. Wie in einem Gefecht, bei dem kleine, bewegliche Einheiten mit unkonventionellen Taktiken große, starre Armeen besiegen, zählt hier der Überraschungseffekt.
Diese Art von Marketing ist genau das richtige, wenn Sie:
In diesem Beitrag erfahren Sie alles, was Sie rund um das Guerilla-Marketing wissen müssen, wie es funktioniert, woher die Ideen kommen und wo Sie sich am besten Hilfe für Ihre nächste “Marketingschlacht” holen.
Der wichtigste Faktor beim Guerilla-Marketing ist das Überraschungsmoment. Menschen müssen unerwartet aus ihrer Routine geholt werden, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen. Normale Werbeplakate, Werbespots oder Online-Anzeigen schaffen das schon lange nicht mehr.
Eine erfolgreiche Guerilla-Marketing-Kampagne zeichnet sich dadurch aus, dass die Menschen so begeistert sind, dass sie davon erzählen und die Werbung dadurch verbreiten. Die Sichtbarkeit einer Marke steigert sich durch eine solche Maßnahme enorm, was nachweisbar zu guten Ergebnissen führt – sofern sie richtig umgesetzt wurde.
Eine Guerilla-Marketing-Maßnahme sollte zeitlich begrenzt sein, sonst verliert sie den Überraschungseffekt und wird langweilig. Dazu gehört natürlich auch, dass sie einzigartig und völlig neu ist.
Der Vorteil von Guerilla-Marketing ist, dass es nicht zwingend teuer sein muss und deshalb auch für kleine und mittelständische Unternehmen gut umsetzbar ist. Viel wichtiger dabei ist eine eindrucksvolle Idee, die im Gedächtnis bleibt – und das ist oft auch mit geringen Mitteln möglich.
„Erfolgreiches Guerilla-Marketing beruht auf Kreativität, nicht auf Budget."
Jay Conrad Levinson
Zudem ist Guerilla-Marketing flexibel und kann auf verschiedenen Wegen eingesetzt werden, z. B. in Videospots, auf Flyern, an öffentlichen Orten, bei Events oder in Social Media. Es bietet hervorragende Möglichkeiten, ein breites Publikum anzusprechen und Ihre Marke oder Ihr Produkt bekannter und beliebter zu machen.
Guerilla-Marketing lässt sich in betriebswissenschaftlicher Hinsicht in vier Bereiche einteilen. Dabei ist zu beachten, dass jeder Bereich seine speziellen Einsatzgebiete und entsprechenden Vorteile hat. Bei der Auswahl der passenden Strategie muss selbstverständlich das jeweilige Produkt und die Zielgruppe berücksichtigt werden.
Als Entscheidungshilfe stellen wir Ihnen hier alle
vier Teilbereiche anhand von Beispielen vor:
Wie der Name es schon verrät, wird beim Ambient Marketing ein anderes, neues oder unvorhersehbares Ambiente hergestellt. Gern wird dabei eine bestehende Umgebung, in der es niemand erwartet, ausgefallen verändert. Dazu werden Werbebotschaften an ungewöhnlichen Orten oder auf unerwarteten Oberflächen so platziert, dass bei den Betrachtern emotionale Reaktion entstehen.
Virales Marketing zielt darauf ab, ein hohes Maß an Aufmerksamkeit zu erzeugen, indem es eine unkonventionelle oder aufsehenerregende Botschaft überbringt, die im Internet schnell verbreitet wird. Im Idealfall handelt es sich dabei um Inhalte, die möglichst viele Menschen sehr unterhaltsam finden oder emotional so berühren, dass sie die Botschaft an mit anderen Menschen teilen.
Ambush Marketing ist eine Marketingstrategie, bei der eine Marke versucht, sich mit einem Event oder einer Veranstaltung zu assoziieren. Ziel ist, von der Aufmerksamkeit und dem Medieninteresse des Events zu profitieren, ohne dafür die Kosten und Verpflichtungen eines offiziellen Sponsors zu tragen.
Im Sensation Marketing geht es darum, Aufmerksamkeit durch die Schaffung von Empfindungen, Erfahrungen oder Gefühlen zu erregen. Die Idee dahinter ist, Menschen auf einer emotionalen Ebene anzusprechen und dadurch eine tiefere und dauerhaftere Bindung zu schaffen.
Ambient Marketing
Virales Marketing
Ambush Marketing
Sensation Marketing
Eine gute, ausgefallene Idee ist die Grundlage einer erfolgreichen Guerilla-Marketing Kampagne. Wichtig ist jedoch, dass sie auf die Zielgruppe und das Produkt oder die Marke perfekt abgestimmt ist.
Falls Sie nicht gerade ein kreatives Köpfchen in Ihrem Unternehmen haben, das vor Ideen nur so sprudelt, gibt es diese drei Möglichkeiten, um Impulse zu erhalten:
Machen Sie ein internes Brainstorming in Ihrem Unternehmen. Lassen Sie von allen Mitarbeitenden Ideen sammeln und einbringen. Wenn gemeinsam an verschiedenen Möglichkeiten gearbeitet wird, ergeben sich oft auch ganz neue Wege, an die vorher noch niemand gedacht hat.
Lassen Sie sich inspirieren. Es gibt zahlreiche Websites, Blogs und YouTube-Videos, die Beispiele von erfolgreichen Guerilla-Marketing-Kampagnen zeigen. Eine Seite mit sehr guten Ideen finden Sie beispielsweise hier.
Holen Sie sich externe Hilfe einer Guerilla-Marketing-Agentur. Damit haben Sie Profis an Ihrer Seite, die schon viele solcher Kampagnen umgesetzt und ein Auge dafür haben, was für Ihr Produkt oder Dienstleistung den größtmöglichen Effekt hat.
Sobald eine Idee vorhanden ist, geht es an die Planung. Denn selbst wenn Guerilla-Marketing oftmals mit kleinem Budget umgesetzt werden kann, sind ein paar wichtige Vorüberlegungen nötig, um eine solche Kampagne erfolgreich durchzuführen.
Bevor Sie mit der Umsetzung Ihrer Guerilla-Marketing-Idee beginnen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, was Sie mit dieser Kampagne erreichen und vor allem: welches Image Sie vermitteln wollen. Dies hilft Ihnen, die Art der Botschaft und den am besten geeigneten Ort für die Umsetzung Ihrer Idee festzulegen.
Guerilla-Marketing muss nicht teuer sein, aber es erfordert eine gewisse Kreativität, um mit begrenzten Ressourcen zu arbeiten. Stellen Sie sicher, dass Sie ein Budget haben, das für Ihre Idee ausreicht, und überlegen Sie, welche Ressourcen benötigt werden.
Wenn Sie eine Guerilla-Marketing-Kampagne planen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie alle notwendigen Genehmigungen haben. Wenn Sie zum Beispiel vorhaben, eine Aktion auf öffentlichem Grund durchzuführen, benötigen Sie möglicherweise eine Genehmigung von den zuständigen Behörden.
Weiterhin sollten Sie die Guerilla-Marketing-Kampagne bis zu Ende denken. Achten Sie darauf, welche Themen aktuell relevant sind oder welche Ereignisse die Welt gerade beschäftigen. Es gab schon einige Guerilla-Marketing-Kampagnen, die danebengegangen sind, weil Gefühle verletzt oder negative Emotionen hervorgerufen wurden.
Achten Sie unbedingt darauf, nicht in ein Fettnäpfchen zu treten und vermeiden Sie so, dass etwas eigentlich gut Gemeintes, falsch bei den Menschen ankommt.
Betrachten Sie Ihre Guerilla-Marketing-Aktion aus jedmöglichen Blickwinkeln, um sicherzugehen, dass Sie Ihr geplantes Ziel auch wirklich erreichen.
Guerilla-Marketing ist nicht auf bestimmte Branchen oder Produkte reduziert. Diese Art des Marketings ist für eine Vielzahl unterschiedlicher Unternehmen und Organisationen geeignet, insbesondere für solche:
Guerilla-Marketing muss kreativ und einzigartig sein. Es sollte eine ungewöhnliche Idee oder einen unerwarteten Ansatz verfolgen, um Aufmerksamkeit zu erregen.
Eine gute Guerilla-Marketing-Kampagne muss auf die Zielgruppe zugeschnitten sein und sich auf deren Interessen und Bedürfnisse konzentrieren.
Ziel ist es immer, dass eine Guerilla-Marketing-Maßnahme viral wird und sich von selbst verbreitet. Sie sollte eine Botschaft oder ein Konzept enthalten, das die Menschen dazu bringt, es mit anderen zu teilen und darüber zu sprechen.
Die Aufgabe einer Guerilla-Marketing-Agentur besteht darin, einzigartige und kreative Werbekampagnen zu entwickeln, die überraschend sind und sich von herkömmlichen Marketingmethoden unterscheiden. Immer mit dem Ziel, eine starke emotionale Verbindung zwischen der Zielgruppe und der Marke herzustellen und dadurch eine virale Wirkung zu erzeugen.
Um dies zu erreichen, kümmert sich eine Guerilla-Marketing-Agentur beispielsweise um:
Dabei arbeitet sie von der Phase der Planung und Konzeption über die Umsetzung der Kampagne bis hin zur Messung und Analyse der Ergebnisse eng mit dem Kunden zusammen.
Um eine hohe Qualität in der Entwicklung und Umsetzung einer Guerilla-Marketing-Kampagne zu erreichen, ist es ratsam, einen Profi an der Hand zu haben. Denn eine Guerilla-Marketing-Agentur bietet viele Vorteile, darunter:
Eine Guerilla-Marketing-Agentur hat in der Regel ein Team von kreativen Köpfen, die in der Lage sind, innovative Ideen zu entwickeln, die sich von der Masse abheben.
Da Guerilla-Marketing oft auf unkonventionelle Weise eingesetzt wird, erfordert es auch eine gewisse Flexibilität und Anpassungsfähigkeit. Durch ihre Erfahrung in diesem Bereich kann eine Agentur auf unvorhergesehene Herausforderungen schneller reagieren und entsprechende Lösungen finden.
Guerilla-Marketing kann oft eine kosteneffektive Alternative zu traditionellen Marketingmethoden sein. Eine gute Guerilla-Marketing-Agentur hilft dabei, die Kosten niedrig zu halten, indem sie gezielt kreative und unkonventionelle Methoden verwendet, die nicht viel Geld kosten.
Axel arbeitet bei STORMING als Projektmanager im Bereich Performance-Marketing und ist für Projekte rund um Google Ads, Website-Konzeption, Social Media und Influencer Marketing verantwortlich. Er versteht es, zielorientierte Kampagnen zu entwickeln, die das Interesse der Zielgruppe wecken.
